Tácticas de escasez

Promoción de McDonalds: regalo de una bolsa por la compra de un McFlurry Party. Ejemplo de regalo promocional.

La escasez es uno de los principios documentados por diversos autores (ver artículo sobre la escasez para una introducción general) como eficientes en el área de la influencia social. Desde el punto de vista del marketing, es posible recurrir a diversas tácticas para activar este principio, entre las que destacamos:

• el lanzamiento de series limitadas de un producto,
• los plazos de tiempo limitados y
• convencer de que el producto escasea y puede llevárselo otra persona.

Cualquiera de estas técnicas puede ser vista a diario en los mensajes publicitarios de las marcas.

Referencias encontradas en la bibliografía

• «» <ref>Mercedes López Sáez en capítulo «Influencia, persuasión y cambio de actitudes», en «Introducción a la psicología social», 2ª Edición, Elena Gaviria Stewart, Mercedes López Sáez e Isabel Cuadrado Guirado, Editorial Sanz y Torres, Madrid, 2013, pág. 259-260</ref>.

Notas

<references/>

Fuentes de información complementaria

• Vídeo de nuestro podcast sobre la tácticas de escasez.