Escasez

Pantallazo web PC Componentes, donde muestran el número limitado de unidades que quedan al precio ofertado. Captura obtenida el 10 de Marzo de 2017.

La escasez, es uno de los seis principios psicológicos básicos de influencia, según la agrupación realizada por Cialdini y colegas.

Como el propio Cialdini explica en uno de los vídeos de Youtube de su canal, «»<ref>Parcialmente extraído del vídeo del profesor Cialdini sobre los principios de influencia, doblado al castellano por Angel Abril-Ruiz, disponible en https://www.youtube.com/watch?v=3pQ3ybhF1Wo</ref>.

La literatura anterior considera, dentro de los mecanismos de influencia basados en el principo de validación social, dos tácticas. A saber:

• Táctica «lo que hace la mayoría»
• Táctica «lista de personas semejantes»

Referencias encontradas en la bibliografía

• «» <ref>Mercedes López Sáez en capítulo «Influencia, persuasión y cambio de actitudes», en «Introducción a la psicología social», 2ª Edición, Elena Gaviria Stewart, Mercedes López Sáez e Isabel Cuadrado Guirado, Editorial Sanz y Torres, Madrid, 2013, pág. 261-262</ref>.

Notas

<references/>