Táctica incluso un penique es suficiente - Historial de revisiones

Aabrilru en 15:29 28 mar 2017

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Fuentes de información complementaria

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	<references/>		<references/>
	== Fuentes de información complementaria ==		== Fuentes de información complementaria ==
	* Artículo divulgativo de blog sobre la táctica de un penique es suficiente: http://www.bulidomics.com/blog/2017/principios-de-influencia-tactica-de-incluso-un-penique-es-suficiente/		* Artículo divulgativo de blog sobre la '''táctica de un penique es suficiente''': http://www.bulidomics.com/blog/2017/principios-de-influencia-tactica-de-incluso-un-penique-es-suficiente/
	* Vídeopodcast sobre la '''táctica de un penique es suficiente'''.		* Vídeopodcast sobre la '''táctica de un penique es suficiente'''.
	<div style="text-align:center">		<div style="text-align:center">

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Fuentes de información complementaria

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	== Fuentes de información complementaria ==		== Fuentes de información complementaria ==
			* Artículo divulgativo de blog sobre la táctica de un penique es suficiente: http://www.bulidomics.com/blog/2017/principios-de-influencia-tactica-de-incluso-un-penique-es-suficiente/
	* ~~Vídeo de nuestro podcast~~ sobre la '''táctica de un penique es suficiente'''.		* Vídeopodcast sobre la '''táctica de un penique es suficiente'''.
	<div style="text-align:center">		<div style="text-align:center">
	<youtube>https://youtu.be/HT-Uqx5JPaQ</youtube>		<youtube>https://youtu.be/HT-Uqx5JPaQ</youtube>

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Fuentes de información complementaria

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	== Fuentes de información complementaria ==		== Fuentes de información complementaria ==

	* Vídeo de nuestro podcast sobre la '''táctica ~~del pie en la puerta~~'''.		* Vídeo de nuestro podcast sobre la '''táctica de un penique es suficiente'''.
	<div style="text-align:center">		<div style="text-align:center">
	<youtube>https://youtu.be/HT-Uqx5JPaQ</youtube>		<youtube>https://youtu.be/HT-Uqx5JPaQ</youtube>

Aabrilru: embebo el vídeo

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embebo el vídeo

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	*		* Vídeo de nuestro podcast sobre la '''táctica del pie en la puerta'''.
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			<youtube>https://youtu.be/HT-Uqx5JPaQ</youtube>
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Aabrilru: Se ha deshecho la revisión 424 de Aabrilru (disc.)

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Se ha deshecho la revisión 424 de Aabrilru (disc.)

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	[[image:~~Mucha~~-~~gente~~-en-el-~~arriaga~~.~~jpg‎‎~~\|thumb\|300px\|~~Multitud~~ de ~~gente en una fiesta popular (Arriaga). Foto de Iñigo Alonso~~.]]		[[image:Cartel-dia-libro save-the-children.png‎‎\|thumb\|300px\|Ejemplo de campaña Fundación Save The Children, solicitando la colaboración con un simple marcapáginas.]]
	La '''táctica incluso un penique es suficiente''' es una de las tres tácticas contempladas por [[Robert Cialdini \| Cialdini]] dentro del principio de influencia de [[compromiso-coherencia]]. Las otras dos tácticas bajo este principio son la [[táctica del pie en la puerta]] y la [[táctica de la bola baja]].		La '''táctica incluso un penique es suficiente''' es una de las tres tácticas contempladas por [[Robert Cialdini \| Cialdini]] dentro del principio de influencia de [[compromiso-coherencia]]. Las otras dos tácticas bajo este principio son la [[táctica del pie en la puerta]] y la [[táctica de la bola baja]].

Aabrilru en 17:33 6 mar 2017

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	[[image:~~Cartel~~-~~dia~~-~~libro save~~-~~the~~-~~children~~.~~png‎‎~~\|thumb\|300px\|~~Ejemplo~~ de ~~campaña Fundación Save The Children, solicitando la colaboración con un simple marcapáginas~~.]]		[[image:Mucha-gente-en-el-arriaga.jpg‎‎\|thumb\|300px\|Multitud de gente en una fiesta popular (Arriaga). Foto de Iñigo Alonso.]]
	La '''táctica incluso un penique es suficiente''' es una de las tres tácticas contempladas por [[Robert Cialdini \| Cialdini]] dentro del principio de influencia de [[compromiso-coherencia]]. Las otras dos tácticas bajo este principio son la [[táctica del pie en la puerta]] y la [[táctica de la bola baja]].		La '''táctica incluso un penique es suficiente''' es una de las tres tácticas contempladas por [[Robert Cialdini \| Cialdini]] dentro del principio de influencia de [[compromiso-coherencia]]. Las otras dos tácticas bajo este principio son la [[táctica del pie en la puerta]] y la [[táctica de la bola baja]].

Aabrilru: /* Referencias encontradas en la bibliografía */

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Referencias encontradas en la bibliografía

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	== Referencias encontradas en la bibliografía ==		== Referencias encontradas en la bibliografía ==

	* «Esta táctica, basada también en la coherencia, consiste en llamar la atención de las personas sobre valores que son importantes e inducir una situación de influencia que evoque esos valores, de forma que una persona no pueda rechazar una petición pequeña sin dejar de ser coherente con los valores que sostiene. Se trata de una táctica muy empleada en marketing social, habiendo demostrado en varios estudios su eficacia para obtener fondos con fines caritativos (Brockner, Guzzi, Kane, Levine y Shaplen, 1984<ref>Brockner, J.; Guzzi, B., Kane, J., Levine, E. y Shaplen, K. (1984). Organizational fundraising: Further evidence on the effects of legitimising small donations. Journal of Consumer Research, 11, 611-614. URL: http://dx.doi.org/10.1086/208997. Artículo disponible en pdf aquí: [[Archivo:Organizational-fundraising brockner-et-al 1984.pdf]]</ref>; Cialdini y Schroeder, 1976<ref>Cialdini, R. B. y Schroeder, D. A. (1976). Increasing compliance by legitimising paltry contributions: When even a penny helps. Journal of Personality and Social Psychology, 341 599-604. URL: http://psycnet.apa.org/doi/10.1037/0022-3514.34.4.599. Artículo disponible en pdf aquí: [[Archivo:Increasing-compliance cialdini-schroeder 1976.pdf]]</ref>; López-Sáez y Bustillos, 2008<ref name="eficacia" />; Reeves, Macolini y Martin, 1987<ref>Reeves, R. A., Macolini, R. M. y Martin, R. C. (1987). Legitimising paltry contributions. On-the-spot vs. mail-in requests. Journal of Applied Social Psychology, 17, 731-738. URL: http://dx.doi.org/10.1111/j.1559-1816.1987.tb00336.x. PDF del artículo disponible aquí: [[Archivo:Legitimizing-paltry reeves-malcolini-martin 1987.pdf]]</ref>; Weyant, 1984<ref>Weyant, J. M. (1984). Applying Social Psychology to induce charitable donations. Journal of Applied Social Psychology, 74, 441-447. URL: http://psycnet.apa.org/doi/10.1111/j.1559-1816.1984.tb02250.x. Artículo disponible en pdf aquí: [[Archivo:Applying-social weyant 1984.pdf]]</ref>).<br>Las campañas que se basan en este principio utilizan eslóganes del tipo “Con sólo un euro al día un niño puede alimentarse y asistir a la escuela”. De esta forma se legitima que incluso una pequeña ayuda nos permite ser coherentes con nuestros valores, ya que esa mínima contribución se presenta como muy estimable. Por otra ~~parle~~, rechazar esa petición no nos permitiría sentirnos satisfechos con nosotros mismos ni coherentes con nuestros propios valores de solidaridad.» <ref name="mercedes">Mercedes López Sáez en capítulo «Influencia, persuasión y cambio de actitudes», en «[[Introducción a la psicología social]]», 2ª Edición, Elena Gaviria Stewart, Mercedes López Sáez e Isabel Cuadrado Guirado, Editorial Sanz y Torres, Madrid, 2013, pág. 258-259</ref>.		* «Esta táctica, basada también en la coherencia, consiste en llamar la atención de las personas sobre valores que son importantes e inducir una situación de influencia que evoque esos valores, de forma que una persona no pueda rechazar una petición pequeña sin dejar de ser coherente con los valores que sostiene. Se trata de una táctica muy empleada en marketing social, habiendo demostrado en varios estudios su eficacia para obtener fondos con fines caritativos (Brockner, Guzzi, Kane, Levine y Shaplen, 1984<ref>Brockner, J.; Guzzi, B., Kane, J., Levine, E. y Shaplen, K. (1984). Organizational fundraising: Further evidence on the effects of legitimising small donations. Journal of Consumer Research, 11, 611-614. URL: http://dx.doi.org/10.1086/208997. Artículo disponible en pdf aquí: [[Archivo:Organizational-fundraising brockner-et-al 1984.pdf]]</ref>; Cialdini y Schroeder, 1976<ref>Cialdini, R. B. y Schroeder, D. A. (1976). Increasing compliance by legitimising paltry contributions: When even a penny helps. Journal of Personality and Social Psychology, 341 599-604. URL: http://psycnet.apa.org/doi/10.1037/0022-3514.34.4.599. Artículo disponible en pdf aquí: [[Archivo:Increasing-compliance cialdini-schroeder 1976.pdf]]</ref>; López-Sáez y Bustillos, 2008<ref name="eficacia" />; Reeves, Macolini y Martin, 1987<ref>Reeves, R. A., Macolini, R. M. y Martin, R. C. (1987). Legitimising paltry contributions. On-the-spot vs. mail-in requests. Journal of Applied Social Psychology, 17, 731-738. URL: http://dx.doi.org/10.1111/j.1559-1816.1987.tb00336.x. PDF del artículo disponible aquí: [[Archivo:Legitimizing-paltry reeves-malcolini-martin 1987.pdf]]</ref>; Weyant, 1984<ref>Weyant, J. M. (1984). Applying Social Psychology to induce charitable donations. Journal of Applied Social Psychology, 74, 441-447. URL: http://psycnet.apa.org/doi/10.1111/j.1559-1816.1984.tb02250.x. Artículo disponible en pdf aquí: [[Archivo:Applying-social weyant 1984.pdf]]</ref>).<br>Las campañas que se basan en este principio utilizan eslóganes del tipo “Con sólo un euro al día un niño puede alimentarse y asistir a la escuela”. De esta forma se legitima que incluso una pequeña ayuda nos permite ser coherentes con nuestros valores, ya que esa mínima contribución se presenta como muy estimable. Por otra parte, rechazar esa petición no nos permitiría sentirnos satisfechos con nosotros mismos ni coherentes con nuestros propios valores de solidaridad.» <ref name="mercedes">Mercedes López Sáez en capítulo «Influencia, persuasión y cambio de actitudes», en «[[Introducción a la psicología social]]», 2ª Edición, Elena Gaviria Stewart, Mercedes López Sáez e Isabel Cuadrado Guirado, Editorial Sanz y Torres, Madrid, 2013, pág. 258-259</ref>.

	== Notas ==		== Notas ==

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	[[image:Cartel-dia-libro save-the-children.png‎‎\|thumb\|300px\|Ejemplo de campaña Fundación Save The Children, solicitando la colaboración con un simple marcapáginas.]]		[[image:Cartel-dia-libro save-the-children.png‎‎\|thumb\|300px\|Ejemplo de campaña Fundación Save The Children, solicitando la colaboración con un simple marcapáginas.]]
	La '''táctica incluso un penique es suficiente''' es una de las tres tácticas contempladas por [[Robert Cialdini \| Cialdini]] dentro del principio de influencia de [[compromiso-coherencia]]. Las otras dos tácticas bajo este principio son la [[táctica del pie en la puerta]] y la [[táctica de la bola baja]].		La '''táctica incluso un penique es suficiente''' es una de las tres tácticas contempladas por [[Robert Cialdini \| Cialdini]] dentro del principio de influencia de [[compromiso-coherencia]]. Las otras dos tácticas bajo este principio son la [[táctica del pie en la puerta]] y la [[táctica de la bola baja]].
	Un interesante trabajo que profundiza en el uso de la técnica de incluso un penique es suficiente, junto con otras tácticas de validación social, es el realizado por López Sáez y Bustillos (2008)<ref name="eficacia">López Sáez, M. y Bustillos, A. (2008). Eficacia del uso de tácticas de influencia social en la propaganda de marketing social. Revista de Psicología Social, 231, 17-28. URL: http://dx.doi.org/10.1174/021347408783399525. Artículo disponible en pdf aquí: [[Archivo:Eficacia-del-uso lopez-saez-bustillos 2008.pdf]]</ref>. En ~~él experimentan con~~ el ~~uso de~~ estas técnicas de influencia en un entorno de publicidad social, los distintos efectos del uso ambas tácticas de forma simultánea y por separado.
			Un interesante trabajo que profundiza en el uso de la técnica de incluso un penique es suficiente, junto con otras tácticas de validación social, es el realizado por López Sáez y Bustillos (2008)<ref name="eficacia">López Sáez, M. y Bustillos, A. (2008). Eficacia del uso de tácticas de influencia social en la propaganda de marketing social. Revista de Psicología Social, 231, 17-28. URL: http://dx.doi.org/10.1174/021347408783399525. Artículo disponible en pdf aquí: [[Archivo:Eficacia-del-uso lopez-saez-bustillos 2008.pdf]]</ref>. En el mismo, presentan los experimentos realizados usando estas técnicas de influencia en un entorno de publicidad social, analizando los distintos efectos del uso ambas tácticas de forma simultánea y por separado.

	== Referencias encontradas en la bibliografía ==		== Referencias encontradas en la bibliografía ==

Aabrilru en 11:58 27 feb 2017

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	[[image:Cartel-dia-libro save-the-children.png‎‎\|thumb\|300px\|Ejemplo de campaña Fundación Save The Children, solicitando la colaboración con un simple marcapáginas.]]		[[image:Cartel-dia-libro save-the-children.png‎‎\|thumb\|300px\|Ejemplo de campaña Fundación Save The Children, solicitando la colaboración con un simple marcapáginas.]]
	La '''táctica incluso un penique es suficiente''' es una de las tres tácticas contempladas por [[Robert Cialdini \| Cialdini]] dentro del principio de influencia de [[compromiso-coherencia]]. Las otras dos tácticas bajo este principio son la [[táctica del pie en la puerta]] y la [[táctica de la bola baja]].		La '''táctica incluso un penique es suficiente''' es una de las tres tácticas contempladas por [[Robert Cialdini \| Cialdini]] dentro del principio de influencia de [[compromiso-coherencia]]. Las otras dos tácticas bajo este principio son la [[táctica del pie en la puerta]] y la [[táctica de la bola baja]].
			Un interesante trabajo que profundiza en el uso de la técnica de incluso un penique es suficiente, junto con otras tácticas de validación social, es el realizado por López Sáez y Bustillos (2008)<ref name="eficacia">López Sáez, M. y Bustillos, A. (2008). Eficacia del uso de tácticas de influencia social en la propaganda de marketing social. Revista de Psicología Social, 231, 17-28. URL: http://dx.doi.org/10.1174/021347408783399525. Artículo disponible en pdf aquí: [[Archivo:Eficacia-del-uso lopez-saez-bustillos 2008.pdf]]</ref>. En él experimentan con el uso de estas técnicas de influencia en un entorno de publicidad social, los distintos efectos del uso ambas tácticas de forma simultánea y por separado.

	== Referencias encontradas en la bibliografía ==		== Referencias encontradas en la bibliografía ==

	* «Esta táctica, basada también en la coherencia, consiste en llamar la atención de las personas sobre valores que son importantes e inducir una situación de influencia que evoque esos valores, de forma que una persona no pueda rechazar una petición pequeña sin dejar de ser coherente con los valores que sostiene. Se trata de una táctica muy empleada en marketing social, habiendo demostrado en varios estudios su eficacia para obtener fondos con fines caritativos (Brockner, Guzzi, Kane, Levine y Shaplen, 1984<ref>Brockner, J.; Guzzi, B., Kane, J., Levine, E. y Shaplen, K. (1984). Organizational fundraising: Further evidence on the effects of legitimising small donations. Journal of Consumer Research, 11, 611-614. URL: http://dx.doi.org/10.1086/208997. Artículo disponible en pdf aquí: [[Archivo:Organizational-fundraising brockner-et-al 1984.pdf]]</ref>; Cialdini y Schroeder, 1976<ref>Cialdini, R. B. y Schroeder, D. A. (1976). Increasing compliance by legitimising paltry contributions: When even a penny helps. Journal of Personality and Social Psychology, 341 599-604. URL: http://psycnet.apa.org/doi/10.1037/0022-3514.34.4.599. Artículo disponible en pdf aquí: [[Archivo:Increasing-compliance cialdini-schroeder 1976.pdf]]</ref>; López-Sáez y Bustillos, 2008<ref~~>López Sáez, M. y Bustillos, A. (2008). Eficacia del uso de tácticas de influencia social en la propaganda de marketing social. Revista de Psicología Social, 231, 17-28. URL: http:~~/~~/dx.doi.org/10.1174/021347408783399525. Artículo disponible en pdf aquí: [[Archivo:Eficacia-del-uso lopez-saez-bustillos 2008.pdf]]</ref~~>; Reeves, Macolini y Martin, 1987<ref>Reeves, R. A., Macolini, R. M. y Martin, R. C. (1987). Legitimising paltry contributions. On-the-spot vs. mail-in requests. Journal of Applied Social Psychology, 17, 731-738. URL: http://dx.doi.org/10.1111/j.1559-1816.1987.tb00336.x. PDF del artículo disponible aquí: [[Archivo:Legitimizing-paltry reeves-malcolini-martin 1987.pdf]]</ref>; Weyant, 1984<ref>Weyant, J. M. (1984). Applying Social Psychology to induce charitable donations. Journal of Applied Social Psychology, 74, 441-447. URL: http://psycnet.apa.org/doi/10.1111/j.1559-1816.1984.tb02250.x. Artículo disponible en pdf aquí: [[Archivo:Applying-social weyant 1984.pdf]]</ref>).<br>Las campañas que se basan en este principio utilizan eslóganes del tipo “Con sólo un euro al día un niño puede alimentarse y asistir a la escuela”. De esta forma se legitima que incluso una pequeña ayuda nos permite ser coherentes con nuestros valores, ya que esa mínima contribución se presenta como muy estimable. Por otra parle, rechazar esa petición no nos permitiría sentirnos satisfechos con nosotros mismos ni coherentes con nuestros propios valores de solidaridad.» <ref name="mercedes">Mercedes López Sáez en capítulo «Influencia, persuasión y cambio de actitudes», en «[[Introducción a la psicología social]]», 2ª Edición, Elena Gaviria Stewart, Mercedes López Sáez e Isabel Cuadrado Guirado, Editorial Sanz y Torres, Madrid, 2013, pág. 258-259</ref>.		* «Esta táctica, basada también en la coherencia, consiste en llamar la atención de las personas sobre valores que son importantes e inducir una situación de influencia que evoque esos valores, de forma que una persona no pueda rechazar una petición pequeña sin dejar de ser coherente con los valores que sostiene. Se trata de una táctica muy empleada en marketing social, habiendo demostrado en varios estudios su eficacia para obtener fondos con fines caritativos (Brockner, Guzzi, Kane, Levine y Shaplen, 1984<ref>Brockner, J.; Guzzi, B., Kane, J., Levine, E. y Shaplen, K. (1984). Organizational fundraising: Further evidence on the effects of legitimising small donations. Journal of Consumer Research, 11, 611-614. URL: http://dx.doi.org/10.1086/208997. Artículo disponible en pdf aquí: [[Archivo:Organizational-fundraising brockner-et-al 1984.pdf]]</ref>; Cialdini y Schroeder, 1976<ref>Cialdini, R. B. y Schroeder, D. A. (1976). Increasing compliance by legitimising paltry contributions: When even a penny helps. Journal of Personality and Social Psychology, 341 599-604. URL: http://psycnet.apa.org/doi/10.1037/0022-3514.34.4.599. Artículo disponible en pdf aquí: [[Archivo:Increasing-compliance cialdini-schroeder 1976.pdf]]</ref>; López-Sáez y Bustillos, 2008<ref name="eficacia" />; Reeves, Macolini y Martin, 1987<ref>Reeves, R. A., Macolini, R. M. y Martin, R. C. (1987). Legitimising paltry contributions. On-the-spot vs. mail-in requests. Journal of Applied Social Psychology, 17, 731-738. URL: http://dx.doi.org/10.1111/j.1559-1816.1987.tb00336.x. PDF del artículo disponible aquí: [[Archivo:Legitimizing-paltry reeves-malcolini-martin 1987.pdf]]</ref>; Weyant, 1984<ref>Weyant, J. M. (1984). Applying Social Psychology to induce charitable donations. Journal of Applied Social Psychology, 74, 441-447. URL: http://psycnet.apa.org/doi/10.1111/j.1559-1816.1984.tb02250.x. Artículo disponible en pdf aquí: [[Archivo:Applying-social weyant 1984.pdf]]</ref>).<br>Las campañas que se basan en este principio utilizan eslóganes del tipo “Con sólo un euro al día un niño puede alimentarse y asistir a la escuela”. De esta forma se legitima que incluso una pequeña ayuda nos permite ser coherentes con nuestros valores, ya que esa mínima contribución se presenta como muy estimable. Por otra parle, rechazar esa petición no nos permitiría sentirnos satisfechos con nosotros mismos ni coherentes con nuestros propios valores de solidaridad.» <ref name="mercedes">Mercedes López Sáez en capítulo «Influencia, persuasión y cambio de actitudes», en «[[Introducción a la psicología social]]», 2ª Edición, Elena Gaviria Stewart, Mercedes López Sáez e Isabel Cuadrado Guirado, Editorial Sanz y Torres, Madrid, 2013, pág. 258-259</ref>.

	== Notas ==		== Notas ==