Tema 4 – Marketing y Ventas
El plan de marketing es un proceso de planificación que proporciona una visión clara del objetivo y de las metas que se desean conseguir.
Algunos de los conceptos clave que son tratados en este cuarto capítulo (“Marketing y Ventas”) son los siguientes:
– Plan de marketing
– Conocer e identificar el entorno
– Controlar la gestión
– Captar recursos
– Producto + Plataforma + Precio + Promoción
– El marketing es una inversión, no un gasto
– Medida y seguimiento de las acciones
– Error: considerar la búsqueda del éxito como único objetivo
– Fijar objetivos ambiciosos
– Tejer una red alrededor de la empresa
– No acertar a la primera no significa derrota, significa la necesidad de un Plan B
– No deberíamos pretender un producto perfecto, tenemos que lanzar al mercado lo antes posible
– Escucha el feedback que recibas
– El producto es importante, pero la distribución también.
– Una startup no necesita tanto gente experimentada como gente dispuesta a aprender rápido
– Cada startup es un mundo distinto
– Puntos fuertes + público objetivo + buscar formas de llegar al público objetivo + crear relaciones con los clientes
– Estudio de mercado
– Análisis de la competencia
– ¿Cómo satisfacen actualmente los clientes la necesidad que cubre nuestro producto?
– Mercado objetivo:
···· ¿Quiénes son los tus clientes potenciales?
···· ¿Cómo es la acción de compra?
···· ¿Por qué compra?
···· ¿El que compra es el mismo que el que lo usa?
···· ¿Cuándo compra?
···· ¿Dónde compra?
– Política de producto
– Ventajas del precio
– Distribución directa e indirecta
– 5 Fuerzas de Porter:
···· Amenaza de entrada de nuevos competidores
···· Rivalidad entre los competidores
···· Poder de negociación de los proveedores
···· Poder de negociación de los compradores
···· Amenazas de ingresos de productos sustitutivos
– Control y medición de los resultados
···· Medir aspectos cuantitativos
···· Aspectos cualitativos: posicionamiento…
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Este vídeo pertenece al curso “Cloud Start-ups”, patrocinado por ACENS/Telefónica, avalado por AVIE (Asociación de Viveros e Incubadores de Empresas) y la Universidad Rey Juan Carlos. Además, cuenta con la colaboración del Ministerio de Industria Energía y Turismo (España), Comunidad de Madrid, Madrid Emprende, Ayuntamiento de Móstoles, Vivero de Empresas de Móstoles, Vivero de Empresas de Vilcálvaro, Ayuntamiento de Getafe, Ayuntamiento de Alcorcón, Universidad de Alcalá, Universidad Complutense de Madrid, Universia (Banco Santander), ESIC (Business & Marketing School), Fundación Universidad Empresa, Club de Emprendimiento, Pro Málaga, SPEGC (Sociedad de Promoción Económica de Gran Canaria), Asociación Española Multisectorial de Microempresas, AnyHelp, Red Trabajar, Entre Estudiantes, Master Entrepeneurship Complutense, Idea eBusiness Center, Master Oficial para Emprendedores URJC, Fundación Iniciador, Centro de Estudios Economía de Madrid, ElEconomista.es, Muy Pymes, Womenalia, Red Emprendia, Master de Creación de Empresas Tecnológicas (UPM), Madrid Educación. El curso fue impartido de forma online el año 2013-14 a través de la web www.cloud-startups.es.
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